Še nikoli prej ni bilo tako poceni potovanj iz Litve – teden dni v Turčiji ali Egiptu za 200 evrov: zgodba v ozadju

190 evrov za teden v Turčiji, 230 evrov za teden v Egiptu, 350 evrov za teden na Zanzibarju, 600 evrov za desetdnevno potovanje na Šrilanko. Kaj se dogaja s potovanji in kaj stoji za tako nizkimi cenami, smo vprašali ambasadorja DELFI Travel Orija Gasanova.

Nekoč, pred 20-30 leti, so bile počitnice v tujih državah razkošje, ki so si ga lahko privoščili le najbogatejši ljudje v Litvi ali tisti, ki so znali načrtovati in varčevati veliko vnaprej.

Za odhod v tujino si potreboval okroglo vsoto denarja. Številni Litovci so izračunali, da bi namesto počitnic raje kupili nov televizor, pralni stroj ali celo avto. Zato so bila naša letališča veliko bolj prazna, mirna in brez čakalnih vrst. In imeli smo veliko manj letov.

Toda časi so se spremenili – poleg pojava nizkocenovnih letalskih družb, ki ponujajo smešne cene letov po vsej Evropi, so organizatorji počitniških potovanj zdaj svoje cene potisnili na najnižjo raven doslej.

Z gotovostjo lahko zapišem, kar je dandanes postalo resničnost: tudi oseba z minimalno plačo lahko načrtuje počitnice v tujini. Ker bo stal veliko manj kot počitnice v Litvi. To je dejstvo.

Ste videli, kaj se je v zadnjem mesecu dogajalo s ponudbami turističnih agencij? Ali ste videli, da so začele ponujati pakete v višini 190 EUR za teden dni počitnic v regiji Antalya v Turčiji v hotelu s tremi zvezdicami z zajtrkom? Seveda so v ceno vključeni tudi leti v Vilno in nazaj.

Potem je tu še paket za 240 EUR v isto Antalijo, vendar v drugem hotelu, ki ponuja paket “vse vključeno”, kar pomeni, da za ta znesek lahko ne le uživate v počitnicah v Turčiji, bivate v hotelu, uporabljate bazene in druge zmogljivosti, ampak tudi jeste in pijete, kolikor vam je všeč. Še ena podobna ponudba, vendar za 260 EUR – vse enako, vendar v nekoliko novejšem in lepšem hotelu.

No, dobro, recimo, da vam Turčija ni všeč, ker si ne ogledate ponudb, ker imate neprijetne spomine ali ker imate neka prepričanja. Turistične agencije vam ponujajo enake poceni vozovnice za Egipt. Bi radi šli v Hurgado za 230 EUR z istim paketom hrane in pijače all inclusive, ki sem ga omenil?

Ste zelo izbirčni glede hotelov in se vam zdi ta za 230 EUR preveč slab? V redu, plačajte 40 EUR in za 270 EUR poletite v veliko bolj luksuzen hotel, ki je bolje ocenjen v sistemih za rezervacijo hotelov. To je le nekaj od več deset ponudb, ki so jih v zadnjem času poslale agencije, s katerimi sem včasih hodil na počitnice in zdaj prejemam njihove e-novice. Splača se jih prejemati, saj ne brskam vsak dan po spletnih straneh za prodajo potovanj in ne uspem slediti vsemu.

Čeprav sem tudi sam zelo poceni potoval po oddaljenih delih sveta, si ob takšnih turističnih ponudbah, ki so včasih nižje od 200 evrov, najraje popraskam oči in preverim, ali se mi le ne sanja. Ko sem jo prvič videla, sem se celo bala poslati prijateljem, saj sem razmišljala, morda je tu kakšna napaka, morda česa ne razumem?

Zame kot nekoga, ki ne dela v turističnem poslu, ampak ga le opisuje, je to zelo človeško vprašanje: kako se nekomu splača prodajati te stvari? Ali ni v ozadju kakšen trik? Kakšni posebni pogoji? Ali ni tako, da boste na koncu, če kupite najcenejšo različico, na koncu plačali še 200 EUR za nekaj, kar ni navedeno? Potovalne agencije si dajo roko na srce in vam zagotovijo, da je vse zelo pošteno in resnično.

Rimvydas Širvinskas, moj stari prijatelj, ki vodi svojo turistično agencijo Makalius, pravi, da so se rekordno ugodne ponudbe poceni potovanj začele pojavljati lani, ko je na naš razmeroma ozek turistični trg začel vstopati še en nov organizator potovanj.

“Trenutno kar šest različnih organizatorjev potovanj prodaja svoje počitniške pakete prek potovalnih agencij v Litvi. Za tako majhno državo, kot je Litva, je to res veliko število, rekel bi celo, da je ponudba trenutno večja od povpraševanja,” mi je odkrito povedal Širvinskas, ko sem ga poklical, da bi ga vprašal, kaj se zdaj pri nas dogaja.

Je v rednih in aktivnih stikih s predstavniki in vodji organizatorjev potovanj, zato dobro pozna razmere.

“Nihče od njih ne želi nazadovati, vsi želijo rasti – povečati število letov, prepeljati vedno več dopustnikov. Posledica tega je to, kar vidite zdaj – zelo poceni ponudbe,” pojasnjuje podjetnik, ki se ukvarja s paketnimi potovanji.

Eglė Grašytė, direktorica Airguru, še ene uspešne agencije v Litvi, se strinja. Pravi, da na trgu potovanj dela že skoraj 11 let, vendar še nikoli ni videla tako poceni vozovnic, kot so zdaj.

“Ali sem presenečena? Da in ne. To je pričakovano, saj nekateri organizatorji preprosto spustijo cene, da bi se uveljavili na trgu. Ta pojav se je začel lani spomladi, letos pa se ponavlja in je po mojem mnenju še bolj izrazit. Vsak teden imamo ponudbe, ki so nižje od 200 evrov,” pravi Grašytė.

Najcenejša ponudba, ki jo je kadar koli pripravila strankam, je bila junija lani, ko je bilo mogoče tridnevne počitnice v Turčiji kupiti za manj kot 100 EUR.

“Mislim, da bodo takšne možnosti tudi letos, vendar nihče ne more reči, kdaj. To je nepredvidljiva stvar, ki preseneča celo tiste, ki prodajajo potovanja,” pravi.

Makalius ocenjuje, da zdaj potovanja iz Vilne v Turčijo ponuja šest organizatorjev potovanj: Novaturas, Tez Tour, Itaka Lietuva, Coral Travel Lithuania, Join Up! in turško podjetje Anex Tour, ki je na trg vstopilo lani.

“Direktor podjetja Airguru pravi, da je v letošnji pomladno-poletni sezoni iz Vilne na letališče Antalya v Turčiji približno 5-6 letov na dan. Pri nas ni niti toliko vlakov od Vilne do Klaipede.

R. Širvinskas je opozoril, da so najcenejše možnosti potovanja pogosto nestandardne, saj trajajo štiri, pet ali šest dni namesto celega tedna. In kot je poudaril, gre v skoraj vseh primerih za potovanja z daleč najbolj priljubljenimi in najboljšimi hoteli.

“Verjetno največja slabost teh možnosti je, da ne morete izbrati svojega najljubšega hotela ali hotela, ki vam ga priporočajo prijatelji. Dobiš tisto, kar ti ponudi organizator,” pravi Širvinskas.

Pomembno je tudi vedeti, da so najcenejši potovalni paketi večinoma ponudbe v zadnjem trenutku, ki se pojavijo štiri ali tri dni pred poletom, včasih pa celo en dan prej.

“Imeli smo primere, ko so ljudje kupili potovanje čez dan in odleteli še isti večer,” pravi Grašytė.

Odkrito se pogovarjam z vodji potovalnih agencij, ki so se posvetovali z mano, in pogosto jih prosim za pomoč in nasvete, za njihova spoznanja o tem ali onem vprašanju. Zato tokrat nisem okleval z vprašanji in sem tako R. Širvinskasa kot njegovo konkurentko E. Grašytė prosil za komentar, ali se splača prodajati potovanja za tako majhen znesek denarja. Ker se nam, navadnim ljudem, to ne zdi tako. Vidimo trik, vendar ne razumemo, kje se skriva. Osebi, s katerima sem govoril po telefonu iz Aten, glavnega mesta Grčije, sta izbruhnili v smeh.

“Bolje je letalo napolniti z ljudmi, kot pa leteti prazno,” razmišlja potnik.

“Ali je to donosno? Mislim, da ne, ali bolje rečeno, ne. Toda imajo vse pogoje za to, lahko si to privoščijo. Upoštevajte, da organizatorji vnaprej načrtujejo lete, rezervirajo letala, tako kot kupujejo, rezervirajo hotelske sobe. In te morajo tako ali drugače prodati, jih napolniti. Seveda se na začetku vse proda za bistveno višji znesek, ko pa ostanejo neprodani sedeži, se v zadnjem trenutku sklepajo vroče ponudbe.

Recimo, da letijo ljudje brezplačno, vendar vsaj s hotelom izide nič ali majhen plus,” mi je vodja agencije v preprostem človeškem jeziku poskušal razložiti, kaj se dogaja.

Poudarila je, da so cene hotelskih sob za velike organizatorje zelo ugodne, veliko nižje od cen istih hotelov, ki jih lahko najdete na Bookingu ali Hotels.

Morda si mislite, da včasih te zelo ugodne ponudbe delujejo kot odlična samopromocija za nekatere organizatorje. Prikupijo se celo ljudem, ki nikoli niso načrtovali, da bi kam odšli. Ko vidijo tako očitno nizko ceno, jih to zasvoji. In ko enkrat poskusijo, si želijo še in še. Možno je, da se bodo drugič odločili potovati z isto osebo, kot so potovali prvič.

R. Širvinskas napoveduje, da naj bi tako izjemno ugodne ponudbe potovanj trajale vsaj do sredine junija, vendar ne more ničesar obljubiti, saj takšne stvari niso odvisne od njega.

“Ljudje si zdaj ne upajo več tako pogumno potovati v Turčijo, saj jih skrbi vreme, zato je na voljo več sedežev na letalih. Toda z bližanjem poletja se tok dopustnikov povečuje, hkrati pa se zmanjšuje število ponudb last minute,” pravi E. Grašytė.

Ali se splača rezervirati te ponudbe? Ali se splača kupiti tovrstne ponudbe?

“Ne predlagam, da si ustvarite visoka pričakovanja. Ne upajte, da bo hotel nekaj izjemnega, novega ali s posebnim razgledom skozi okno. To ni namen teh ponudb. Če pa želite nekam pobegniti, če si želite nekaj sonca, nekaj topline, potem vam to toplo priporočam. Konec koncev je včasih to vse, kar ljudje potrebujejo. Toplota, morje, bazen, ležalnik,” pravi Grašytė.

Opozorila je, da poceni možnosti pogosto izkoristijo ljudje, ki veliko potujejo in so aktivni. In tisti, ki jim dovoljenja za dopust ni treba pridobiti veliko vnaprej: “To so ljudje, ki se lahko hitro odzovejo. In to je tisto, kar potrebujete v tem primeru.”

Toda Turčija in Egipt nista vse. Februarja in marca letos so litovske turistične agencije začele ponujati zelo poceni lete na tanzanijski otok Zanzibar. Teden dni počitnic tam je bilo mogoče rezervirati za 300-400 EUR na osebo, kar je vključevalo ne le hotel z zajtrkom, ampak tudi let iz Varšave in nazaj.

Druga ponudba, ki mi je padla v oči, je bila iz Vilne na Šrilanko za 500-600 evrov na osebo. Opozoriti je treba, da je za ta znesek običajno nemogoče dobiti celo enosmerno letalsko vozovnico. Zato so tisti, ki jim je uspelo rezervirati takšne vozovnice, srečneži.

Kot analitik in opazovalec ugodnih ponudb vam svetujem, da največkrat, ko opazite posebno ugodno ponudbo, ne razmišljajte predolgo. Številne se namreč raztopijo v pol dneva, zato tisti, ki odlašajo, s tem ne zaslužijo. Zlasti ko gre za možnosti, kot sta Zanzibar ali Šrilanka. Pri ponudbah v zadnjem hipu za Turčijo in Egipt pa se lahko učimo od Britancev in Nemcev – v njihovih državah se te stvari dogajajo že leta.

Včasih vzamejo te pakete, odletijo v Turčijo ali Egipt in nato na kraju samem preverijo, kakšen je hotel – če jim ni všeč, poiščejo kaj boljšega, doplačajo, vendar na koncu še vedno dobijo zelo poceni potovanje. Kajti včasih lahko samo polet iz Litve v Antalijo in nazaj stane 500-600 evrov, tu pa dobiš tudi hotel. Imejte to v mislih.

V začetku marca, ko sem bil na Zanzibarju, sem na tamkajšnji plaži srečal litvansko družino, ki je izkoristila “last minute” ponudbo. Čez dan so kupili vozovnico (307 EUR na osebo) in ponoči poleteli na varšavsko letališče.

“Zelo hitro smo se odzvali, saj smo vedeli, da morda ne bomo mogli ostati,” je povedala družina, ki sem jo srečala, in bila zelo vesela, ker jih je otok očaral.

Njihovo veselje je bilo še večje, ker so drugi popotniki iz Litve za isti Zanzibar plačali nekaj tisoč evrov na osebo. Na žalost takrat nisem dobil ugodne ponudbe.